Wenn alle warten, handeln die Besten
„Wie viele Millionen Euro
verlieren Sie jährlich –
ohne es beziffern zu können?“
Und wissen Sie wirklich, ob das am Markt liegt –
oder an Strukturen, Entscheidungen und Durchsetzung im Einkauf?
„Einkaufsberatung mit Fokus auf Procurement Transformation, Verhandlungsberatung, Supplier Relationship Management, Tender Management, Indirect Spend und KI-gestützte Entscheidungsunterstützung – mit KPIs, Entscheidungsauftrag und Umsetzung bis Savings, Cash-Impact und Risikoreduktion messbar sind.“
„Kein Verkaufsgespräch. Keine Präsentation.
Sie erhalten eine klare Einschätzung:
größte Hebel, größte Risiken, nächste Entscheidung.“
Rudolf Hollmann, MSc, MBA
€ 800 Mio.
Globales Indirect-Spend-Volumen
verantwortet als VP Global Procurement
35+ Jahre
Einkauf, Verhandlung, Transformation —
Konzern und Mittelstand
4 Kontinente
Operative Verantwortung
in Nordamerika, Lateinamerika,
Europa, Asien
Warum die meisten
Organisationen scheitern
Nicht an fehlendem Wissen.
Nicht an fehlender Intelligenz.
Sondern an:
- unklaren Entscheidungen und Zuständigkeiten
- Annahmen statt Daten
(Spend Analytics: wer kauft was, wo, bei wem) - zu vielen Themen ohne Priorität
- Lieferanten, die besser vorbereitet sind
als ihre internen Teams - Maverick Buying und geringe Contract Compliance –
Savings versanden im Alltag
Was fehlt, ist selten Kompetenz. Was fehlt, ist Klarheit über Wirkung, Verantwortung und Priorität – und ein System, das Umsetzung erzwingt.
Hier endet Beratung als Beschäftigung.
Hier beginnt Ergebnisführung.
Handlungsimpulse, die jeder wiedererkennt
„Wir verhandeln - aber der Durchbruch bleibt aus“.
„Jeder entscheidet, keiner steuert“.
„Risiken sind sichtbar – aber niemand reduziert sie konsequent“.
„Zu viele Lieferanten, zu viele Bestellungen, zu wenig Fokus.“
„Entscheidungen dauern Wochen, weil niemand final entscheidet“.
„Tools sind da - aber gesteuert wird trotzdem aus dem Bauch“.
„Savings stehen in Folien – aber nicht im Ergebnis“.
Savings ohne Umsetzung sind Meinungen.
„Wir haben Verträge – aber es kauft trotzdem jeder wie er will“.
Maverick Buying / Off-Contract
„Indirect Spend gilt als Nebenkriegsschauplatz“
- bis er als Leckage
in OPEX / Cash sichtbar wird.
Einkauf ist kein Kostenblock. Sondern ein Wettbewerbsvorteil.
Die 4 Wirkungsfelder
Procurement Transformation, Verhandlungsberatung, Supplier Relationship management (SRM),
Ausschreibungen/Tender Management, KI im Einkauf oder als Interim CPO/Projektleitung.
Macht, Verhandlung, Abschluss
Verhandlung ist keine Technik. Verhandlung ist Macht unter Zeitdruck
Struktur, Steuerung & Einkaufsarchitektur
Viele Organisationen haben Einkauf – aber keine steuerbare Einkaufsarchitektur.
Einkauf neu denken & neu aufsetzen
Einkauf ist strategische Wertschöpfung – nicht Administration
Lieferanten führen & strategisch steuern
Lieferantenbeziehungen sind Führungsbeziehungen